Манифест Ренди Гейджа
Предупреждение: Данный документ представляет мой личный взгляд.
Цель данного манифеста - пробудить людей, бросить вызов их главным ценностям и спровоцировать серьезное и критическое осмысление. Нам необходимо инициировать смелый, дерзкий и творческий диалог в отношении вопроса будущего и того, что необходимо сделать для создания еще более лучшего будущего.
Если вас обижает подобного рода презентация, вам не следует продолжать чтение.
Если вы готовы начать революцию и помочь нашей профессии достичь высочайшего уровня успеха, продолжайте читать этот документ.
Ренди Гейдж
Какую пилюлю желаешь: красную или синюю?
Возможно, это произошло, когда ДиЭйчЭл сделала заявление, что больше не способна доставлять посылки по Соединенным Штатам и сократила тысячи работников. Возможно, это было, когда мировые государства начали использовать собранные налоги своих граждан на поддержку плохо управляемых банков, страховых компаний, производителей машин и других отраслей частного бизнеса.
Возможно в момент, когда главы авиалиний могли обанкротиться, но предотвратили это, упразднив обязательства по выплате пенсий. Или, возможно, это имело место, когда постоянно имеющее место разоблачение одной компании за другой, пытающихся подделать свои отчеты, обманывая инвесторов и работников и одновременно с этим обогащающих свое нечестное начальство.
Одно точно....
По всему миру люди начинают пробуждаться, выходить из состояния корпоративной комы и задумываться заново. Они начинают подвергать сомнению нравственность стандартной бизнес модели, заново осмысливают собственные приоритеты, думая, действительно ли их правительства в состоянии обеспечить им счастливые годы жизни в тот момент, когда они уйдут на пенсию .
Более сообразительные люди сделали шаг немного дальше, оттолкнувшись от анализа положения и вернувшись к своим мечтам. Они заново раскрыли свои детские мечты - осознав, что им не нужно отказываться от них, лишь только потому, что они стали взрослыми.
Они задались вопросом – как должна выглядеть работа, о которой мечтаешь? И полученные ответы, не включали следующее:
• контроллер смены в фастфуде Бургер-Кинг,
• бюрократ в агентстве по выдаче водительских прав,
• мастер конвейера на заводе по сбору автомашин,
• менеджер среднего уровня в большой компании,
• клерк в страховой компании.
Это не вызывает удивления. Но реально удивило, что ответ на вопрос о совершенной работе не выглядел как:
• доктор, адвокат или бухгалтер,
• глава или вице-президент компании,
• обычный владелец бизнеса.
Все это потому, что как только люди (по крайней мере некоторые) перестают думать о любимой профессии и начинают думать о ТОЙ ЖИЗНИ, О КОТОРОЙ ОНИ МЕЧТАЮТ, то эти две идеи сливаются в одну.
Люди, которые понимают это....
Вы можете сделать состояние, но если вам придется пожертвовать вашими детьми, отношениями, или здоровьем, тогда какой смысл? Вы можете позволить себе многое, но что станет с радостью, если нет возможности разделить все это с другими? Когда в последний раз вы видели катафалк, тянущий за собой трейлер компании Ю-Хал?
Существует определенная и растущая группа людей, которая понимает это...
Другие поняли, что монотонное движение на работе, просто потому что она требует 40 часовой рабочей недели также не принесет им настоящего счастья. Они поняли, что бессмысленная работа не откроет им дверь для удовольствий и отдыха, потому что у них на это просто не остается времени. Поэтому, и эта группа понимает это.
Итак, что это за яркая группа, которая понимает новую реальность сегодняшнего мира?
Эти люди из различных сфер и разных профессий. Одни - члены интеллектуального клуба Менза, другие - не закончившие школу ученики, третьи - все остальные, кто впадает в категорию между первой и второй группами.
Кто-то из них искал убежища от лживой, политической и убивающей души инерции корпоративного мира. Другие бежали от бездарного труда, стремясь добавить элемент приключения в свою жизнь. Третьи были предпринимателями, которые проснувшись однажды утром (или которые не могли заснуть однажды ночью), осознали, что не владеют своим бизнесом, а их бизнес владеет ими.
Если вы спросите людей в этой избранной группе, о какой жизни они мечтают, они вам ответят следующее - о жизни, которая включает смесь работы и отдыха, вложений и усилий, духовного размышления и интеллектуального поощрения.
Движение МЛМ....
Данная группа людей нашла путь к Сетевому Маркетингу. Однако, вы не увидите, чтобы мы носили особенных отличительных значков на одежде, или приветствовали людей на улицах или водили машины с магнитными рекламными наклейками. Если бы мы это делали, то скорей всего наши значки говорили вот что “Пошли рецессию к черту. Спроси меня как.”
Мы не присоединились к индустрии, а присоединились к профессии. Мы не сделали это, чтобы стать богатыми. (Хотя многие из нас, я в том числе, первоначально пришел, чтобы поправить здоровье). Люди, которые становятся профессионалами сетевого маркетинга ценят создаваемое богатство, однако по мере роста понимания бизнеса наше сознание расширяется до большего горизонта.
Многие действительно говорят, что процветание важно для счастья. Но это не те люди, которые просто сидят на диване, смотря фильм “Секрет” 47 раз в день, размышляя о том, когда их Ламборджини все-таки появится у подъезда сам по себе.
Они обладают гораздо более обширным представлением процветания, нежели чем у большей части людей. От них вы никогда не услышите фраз типа “Все дело в деньгах” или “все это лишь тряпки”, потому что они знают, деньги и материальное богатство - это лишь смазка для жизни. Они понимают, что достаточно сложно ощутить процветание, если ты не в состоянии платить за аренду своей квартиры, делать выплаты за кредит машины или покупать продукты питания для своей семьи.
Но они не делают ошибки, свойственной многим, думая, что суть процветания это деньги. Они знают, что истинное процветание включает в себя хорошее здоровье, отношения любви и духовную сторону жизни. Когда они говорят о жизни с избытком, то подразумевают жизнь во всех ее аспектах.
Реальная цель большинства людей этой группы в том окончательном продукте, который они продают - свобода. Свобода от нехватки, свобода реально жить, жизнь со смыслом, значимость и избыток - во всех цветах и на всю громкость.
Итак, кто эти люди?
Существуют некоторые общие черты, свойственные всем членам этой группы:
Каждый в группе - мечтатель. Они перестали покупать мрак и рок масс и направили себя на видение великого, однажды свойственного для всех нас.
Если бы Морфей предложил им красную или синюю пилюлю, они бы всегда предпочли поиск безопасности Матрицы. Просто потому, что они знают, в новой реальности, выбор безопасности - реальный риск. Те, кто выбирают безопасность, становятся трутнями в коллективе. Люди, желающие сделать то, что стадо считает рискованным, получат награду жизни.
Каждый в группе мыслит критически. Они отвергают стадное мышление и практикуют проницательность. Они любопытны по природе и открыты к тому, чтобы подвергать сомнениям даже самые глубокие и фундаментальные ценности. Они не циники, но скептики в отношении общепринятой мудрости, они бросают вызов авторитету и желают знать ход мысли, выходящей за границу предположения. Они знают, что любые ценности, которыми они наделены, переживут здравый скептицизм, а любые ценности, которые не выстоят перед проверкой, нуждаются в замещении.
Каждый в группе - трудяга. Они не ищут бесплатных обедов или формул быстрого обогащения. Задолго до начала они встают, сбрасывают простыни с кровати и уже реально предвкушают работу! Быть профессионалом сетевого маркетинга значит быть открытым к трудностям, росту, приключению и помогать другим, помогая себе. Им настолько нравится их работа, что они не нуждаются в выходных или ДВД на 6-10 дисках, чтобы уйти от своей работы. Они научились находить баланс между работой и жизнью, привнося смысл в обе сферы.
Каждый в группе лидер. Они не родились лидерами, Никто не ставил их на определенную должность, им не было никакого дело до титулов, иерархии или подчинения кому-либо.
Они ведут, потому что имеют убеждения. Убеждения в том, что все может быть лучше, убеждения в помощи другим, в то, что процветание - право каждого от рождения. Они знают, что убеждение ведет к ответственности делиться этим убеждением с более широким сообществом людей.
Полная история мира…
(сокращенный вариант)
Это движение зародилось более 50 лет назад, когда сетевой маркетинг был еще в зародышевом состоянии. Небольшая, посвященная делу группа, оказалась достаточно смелой, чтобы попробовать что-то абсолютно новое. Это была абсолютно новая концепция зарабатывания денег, и абсолютно новый подход к жизни.
Большинство из них столкнулось с многочисленными трудностями, неуважением и стали предметом насмешек. Многие сдались. Но на их место пришли другие. И так, десятилетие за десятилетием, эта группа росла, постоянно расширяя границы новой профессии, представляя все новую и новую продукцию, которая никогда не смогла бы проложить себе дорогу с помощью традиционных каналов распространения.
Старая модель продвижения товаров столкнулась с серьезными проблемами. Модель бизнеса, при которой товар отправлялся из Европы в Соединенные Штаты на корабле, перевозился грузовиками к оптовику, который переправлял его следующему оптовику, который перепродавал товар торговым точкам, которые складировали его на своих складах, прежде чем он попадет на полки магазинов, где покупатель, наконец, сможет купить его – начала давать течь.
Появление таких новшеств как Интернет, быстрая пересылка, бесплатные телефонные линии сделали прежнюю модель устаревшей. Действующие торговые сети, которые доминировали повсеместно на протяжении десятилетий, стали искать способы защитить себя от банкротства, либо и вовсе исчезли.
Компании же сетевого маркетинга признали условия новой мировой торговли и процветают…
Компания может производить товар и отгружать его непосредственно своим дистрибьюторам, обходя все неэффективные паразитирующие промежуточные звенья. Эти дистрибьюторы употребляют продукцию сами и распространяют ее среди друзей и знакомых с помощью вербального вирусоподобного маркетинга.
Несмотря на некоторые нападки со стороны СМИ, а позже и внесение государственного регулирования, Сетевой маркетинг и родственные ему компании на арене Прямых продаж, продолжили развиваться, и сейчас их продажи по всему миру с лихвой перевалили за 120 миллиардов долларов в год. Они получили огромное мировое признание и фигурировали в таких известных бизнес и финансовых изданиях как SUCCESS, Forbes, Fortune и USA Today.
Темная сторона...
Но постоянный рост был не всегда, были и трудности. Во-первых, не сведущие чиновники в правительстве должны были понять разницу между законным Сетевым маркетингом и нелегальными Понзи-схемами и пирамидами. После разрешения трудностей с законодательством, Сетевой маркетинг стал законным и легальным компаниям не надо жить в страхе несправедливых преследований.
Следующая трудность, которая в некоторой степени существует и по сей день: это нападки со стороны наивных репортеров. Некоторые из этих атак рождаются из-за незнания, другие от зависти. На самом деле это не проблема для людей из вышеупомянутой группы, потому что у них достаточно проницательности и они умеют поставить под вопрос резкие утверждения. Но такие атаки возможно мешают людям до сих пор находящимся под влиянием стадного мышления, вырваться и открыть для себя жизнь, о которой они мечтали.
И, тем не менее, самая большая проблема исходит изнутри самого бизнеса...
Как и в любом начинании, обещающем высокие прибыли, нечистым торговцам, искусным аферистам и людям с сомнительными мотивами, не потребовалось много времени, чтобы сообразить и ухватиться за многообещающий проект.
Клубы покупателей, «письма счастья» и не легальные пирамиды сделали все, что в их силах, чтобы позиционировать себя в качестве законных сетевых компаний. Многие дистрибьюторы, не наделенные дальновидностью и опытом, стали их жертвами.
Важно, чтобы мы, профессионалы в этой области, знали разницу. Для этого мы должны понимать ведение этого бизнеса и концепцию бонусных вознаграждений.
Сетевой маркетинг – новый подход к распространению товаров, вытесняющий устаревшую и вымирающую старую модель с паразитирующими посредниками. Но, чтобы он работал, необходимо распространение, распределение чего-либо, кроме бонусных вознаграждений. Пожалуйста, знайте, что все эти клубы, раздающие подарки, рецепты, почтовые марки и другие вещи с сомнительной ценностью, не удовлетворяют этому критерию.
Что же касается самих планов вознаграждения, важно вот что - вознаграждают ли они участников просто за вовлечение новых людей в программу, либо за продажу непосредственно товаров конечному потребителю.
Если план сводится к вознаграждению участников за привлечение членов, то в большинстве стран это считается пирамидой. Если структура вознаграждения базируется на продажах продукта/услуги конечному потребителю – план проходит первую фазу теста.
Вторым проверке подвергается сам механизм работы программы. Независимо от того, как разработан план вознаграждения, законодатели смотрят, на что уходит большая часть рабочего времени дистрибьютора. Если упор делается на привлечение членов, а не продаваемый продукт/услугу, компания все равно может быть причислена к пирамидам.
В США, где зародился Сетевой маркетинг, лишь несколько штатов имеют уставы, специально определяющие и регулирующие Многоуровневый маркетинг, хотя многие приняли законы против пирамид. На национальном же уровне понятных определяющих законов в этой области не существует, нет их и в большинстве других стран.
В Штатах, федеральное регулирование идет в основном от административных и судебных решений, ставших результатом индивидуальных судебных исков и исков Федеральной Торговой Комиссии (FTC).
Если собрать воедино эту разрозненную информацию, можно понять какие элементы должны составлять законную программу Многоуровнего маркетинга. С точки зрения анти-пирамидального закона, самое важное, основан ли заработок участников главным образом на привлечении других в программу. Поэтому «the airplane game», «поймай наличные» и письма счастья являются незаконными.
С правительственной точки зрения, дело обстоит иначе. Если Канада приняла закон против действия пирамид на национальном уровне, то большинство стран этого еще не сделали. Хотя и тут происходят изменения. Многие европейские и азиатские страны, а также и другие страны по всему миру, стали жертвами крупных пирамидальных структур, что привело к принятию соответствующих законов.
Здесь в США, большинство компаний сетевого маркетинга разрабатывали свои программы, основываясь на прецедентном праве решений федерального суда и еще чаще на решениях FTC (Федеральной Торговой Комиссии).
Чаще всего при определении пирамидальных схем используется решение из постановления FTC по делу Koscot Interplanetary, Inc. (86 F.T.C. 1106, 1180-1975).
В этом решении FTC постановил, что “предпринимательские цепочки” характеризуются денежными выплатами компании ее участниками в обмен на их: 1) право продавать продукт компании и 2) право зарабатывать в обмен за привлечение других участников в систему вознаграждений, что не относится к продаже продукции конечным пользователям”.
Ключевые слова здесь - это “вознаграждение, которое не имеет отношения к продаже продукции конечными пользователями”. Данное означает, что участники делают деньги не от продажи продукции или от продаж другими людьми. Если они делают деньги из других источников, таких как подписка рекрутов или продажи вспомогательных материалов, то такая деятельность, скорей всего, будет признана незаконной.
Возьмем совершенный пример, на данный момент, в области сделок по путешествиям. Они столкнулись с серьезными трудностями закона и получают очень негативную публикацию. Сейчас они выдают себя за обиженных, с которыми поступили несправедливо. Но если вы обратите внимание на их публикуемый годовой отчет, то увидите, что большая часть их продаж и большая часть выплаченных комиссионных для их дистрибьюторов пришла от продажи своих маркетинговых сайтов самим дистрибьюторам, а не услуг по путешествиям. Данная ответственность (“обработка рудника”) - одна из самых больших трудностей, с которыми мы, как законные представители сетевого маркетинга, встречаемся.
Еще одна область, которую нам необходимо выделить - это так называемые клубы дарователей. Они утверждают, что они не нуждаются в продукции, поскольку их участники добровольно предлагают денежные “дары” спонсорским линиям. Данные программы дары есть ни что иное, как подделка и нам необходимо оказывать на них давление.
И сколько раз люди будут пытаться вернуть нас к дисконтным клубам, которые предлагают продукцию или услуги сомнительной ценности? Это уже пробовалось много раз и никогда не действовало. Рынок подобное не поддерживает, те, кто контролирует рынок также критикует их, поскольку предлагаемые ими скидки не имеют большей ценности по сравнение с тем, если бы какой либо человек просто приобретал продукцию или был членом организации типа ААА или ААRP.
Продукция или сервис должны быть законными, так чтобы люди могли приобретать ее по розничной цене на открытом рынке. (Если никто не желает купить продукцию или сервис без участия в компенсационном плане, тогда вы имеет дело с пирамидой).
Если в бизнесе вы полагаетесь на приманку, так чтобы ваш клиент был настолько доволен, что не заметил что переплачивает вам, тогда вы будете сильно разочарованы. Сильная база розницы с ее счастливыми клиентами (не дистрибьюторами) - один из самых лучших показателей сильной компании.
Еще одна опция, которой нужно сторониться - это так называемый клуб покупателей. Данные программы рекламируются так: продажи не требуются и делают фокус на подписывании людей по оптовым ценам. FTC и адвокаты обычно с подозрением относятся к таким закрытым системам, считая их за пирамиды и вот почему:
Вы можете организовать клуб (оптовиков) продаж по оптовым ценам, так же как это сделал Сэм Волтон, и это совершенно законно. Но если вы возьмете клуб оптовиков и поместите мульти-уровневую структуру на него, тогда она станет пирамидой в большинстве случаев, потому что розничная продажа отсутствует. Данная система - это только закрытый клуб оптовиков покупателей и это не законно. Так как каждый является членом, продавать некому. Если бы нам нужно было просто покупать, чтобы заработать, то все бы делали подобное. Но это не так просто.
Но все это не чертова наука о ракетах
Да ладно, ведь это не так трудно знать что правильно, а что нет. В конце концов, вы должны быть способны вычислить вознаграждение из всего уравнения. Если реальный продукт или сервис предоставляет ценность, равную или выше, чем запрашиваемая цена, у вас есть то, с чем можно иметь дело. Если вы не в системе оплаты и вы все равно не будете покупать данный продукт по установленной цене, оставьте это дело.
В целом, однако, МЛМ продолжает развиваться и расти, и стал живой и значимой силой коммерции в сегодняшнем мире. Будущее выглядит ярким для сильных и влиятельных движений. Но, чтобы воплотить это, нам необходимо обратить на положение в настоящем и создать видение того, куда мы хотим двинуться.
В этом цель этого манифеста: чтобы позволить дать нам возможность сделать шаг назад, обозреть наше настоящее и создать видение того, что где мы хотим быть через 10, 20 и 30 лет.
Что мы сделали верно?
Многое. На ум приходит следующее:
Мы предложили огромное количество продуктов общей публике, продукты, которые бы никогда не увидели свет в обычной системе распространения. Продукты типа пикногенола, хелата, энзимы, соки антиоксиданты, гели и другие продукты, которым необходим разговорный маркетинг, то, что Сетевой Маркетинг делает лучше всего. Данные продукты помогли миллионам и даже спасли и продлили жизни.
Компании типа Эмвей и Шакли предлагали концентрированную продукцию с зелеными упаковками, десятилетие до того, как эти идеи достигли общественного сознания. Сетевой Маркетинг также стал лидером в области более натуральных продуктов, до того как они вошли в моду.
Мы изменили негативное восприятие в отношении бизнеса. Число позитивного описания МЛМ средствами массовой информации за последние десять лет просто потрясает. Многие влиятельные финансовые публикации в настоящее время отдают должное Сетевому Маркетингу за его явные возможности. Это позволило достичь следующего:
Мы помогли бесчисленному числу людей контролировать свои судьбы, создавать финансовую свободу, и жить согласно их мечтам. Люди всех возрастов, и всех сфер жизни смогли создать механизмы движения наличности, производящие значительные доходы. Многие люди, подобно мне, смогли перейти от бедности к богатству. Мы смогли продемонстрировать образ жизни, который продвигаем: водим бесплатные бонусные машины, выигрываем бесплатные поездки, у нас есть время для людей и дела, важные для нас. Мы доказали, этот образ жизни не обман, мечта реальна.
Мы предложили серьезную финансовую помощь миллионам людей, находящихся в затруднении.
С точки зрения генерального плана это намного значительней наших огромных доходов лидеров, доходов которыми мы были благословлены. Боюсь, что мы уже пресытились. Если кто-либо не зарабатывает по крайней мере 30 или 40 тысяч долларов в месяц, мы смотрим на это как на неудачу.
Однако, мы знаем, что 80 или 90 процентов банкротств сегодня можно было предотвратить при доходе в 300 или 400 долларов в месяц.
Лично у меня существует около тысячи дистрибьюторов в таких регионах как Россия, Украина, Сингапур, Нигерия и в других местах, где доход в 500 или 1000 долларов США в месяц может оказать ОГРОМНОЕ влияние на уровень жизни. Учитывая экономическую слабость в настоящем, можно предположить, что это может оказать огромное влияние на уровень жизни миллионов людей в США, Великобритании и других развитых странах.
В затруднительной экономике сегодняшнего дня Сетевой Маркетинг предоставляет линию жизни финансовой безопасности миллионам. Большинство компаний выделяет около 30-50 процентов от собственных продаж в фонд зарплаты. Это значит, что комиссионное вознаграждение в размере 40 миллиардов долларов в год выплачивается дистрибьюторам по всему миру.
На эти деньги покупаются продукты, оплачивается обучение в школе, предоставляются медицинские услуги, поддерживается благотворительность, осуществляются оплаты за машины и выплаты по закладным. Выньте данные деньги из оборота экономики и это создаст огромный вакуум и вызовет значительные трудности.
Темная Сторона Силы....
Хорошо, мы сделали многое, что правильно. Мы также многое испортили, причинили боль людям, и нанесли урон профессии. К сожалению, нечто, что должно было прекратиться несколько лет назад, все еще имеет место сегодня. Мы можем начать со следующего:
Пять Смертных Лживых Утверждений о Сетевом Маркетинге.....
Существует пять основных предположений, которые, по-моему мнению, общеприняты с одной стороны, но с другой создают серьезные проблемы. Они настолько часто повторяются, что люди начинают верить в них. Но на самом деле, данные предположения настолько же не истинны сегодня, как и ранее. Давайте обратимся к ним:
Каждый это может сделать.
Каждый не может. Сетевой Маркетинг совершенен для каждого. Но не каждый совершенен для Сетевого Маркетинга. Вам следует обладать мышлением предпринимателя, а не наемного работника.
Мне потребовалось значительное время, чтобы разобраться с этим. Я частично был недоволен собой за свою неспособность вовлечь в этот бизнес членов моей семьи. Мне потребовалось время, но я понял, многих моих родственников просто пугает до смерти идея заработка, которого они действительно достойны, идея управлять собственным рабочим днем, отсутствие того, кто будет давать им инструкции что делать и иметь гарантию на чек каждую Пятницу.
Проблем с возможностью не было, как в прочем и с моей презентацией. Я не пытался их очаровать. Это было похоже на предложение вегетарианцу купить гамбургер. Чем раньше вы поймете это, тем быстрее вы улучшите свои рекрутинговые навыки.
Вместо того, чтобы бестолку работать с нереальными кандидатами и потакать на себя за неспособность достичь желанных результатов, вы учитесь распознавать человека, не обладающего качествами предпринимателя и двигаться дальше к более обещающим территориям. Вы станете намного более продуктивным и не потеряете рассудок.
Магнитный Эффект Знаменитости
Я уже не могу точно сказать, сколько раз я видел подобный сценарий за последние 20 лет. Компания нанимает известного спикера, спикер становится дистрибьютором или начинает собственную компанию.
Все остальные дистрибьюторы просто отдыхают в сравнении с результатами по рекрутингу. Обычно это приводит к крупным компаниям с привлечением средств массовой информации, приглашающих людей забить место пораньше, поскольку существует постоянно растущий поток людей, присоединяющийся к компании и основанный на популярности данной знаменитости. В самом худшем сценарии, реклама распространяется по телевидению и приводит к возникновению контактов. Появляются тысячи контактов. Но что имеет место в конце концов?
Знаменитость совершенно не имеет ни малейшего представления о бизнесе и обычно даже не пытается выполнять необходимую работу. В действительности, подобные обычно навешали “лапшу” согласно которой остальные должны работать на ее/его имя и результатом всего будет достойный доход.
Подобное не соответствует формуле создания богатства в бизнесе и противоположно процессу умножения. Последний раз, когда подобное реально работало в этом бизнесе - НИКОГДА.
Городские Легенды.
Мы можем рассмотреть многочисленные истории за раз, истории, которые не как не прекращаются, несмотря на многие попытки дискредитации.
Первая и наиглавнейшая - это история того, как Дональд Трамп появился на вечернем ток-шоу, заявив, что потерял все состояние, и чтобы начать все заново, он вступает в Сетевой Маркетинг. Лично я буквально встретил сотни людей, готовых поклясться, что они видели это шоу с его признанием. Одна проблема с этим - он никогда не сделал этот шаг.
История стала еще более забавной потому, что некоторые люди настаивали на том, что он сделал это заявление перед Джонни Карсоном. Другие клялись, что заявление было сделано перед Джейем Лено. Другие еще более непреклонно говорили - перед Дэвидом Леттерманом. Все они слышали эти сплетни столько раз, что сами убедили себя в этом.
Подобный тип заблуждения не приведет к прогрессу нашей профессии. Возможно, с положительной точки зрения, Дональд будет продвигать собственное имя, пользуясь любыми возможностями, сейчас он представитель одной компании сетевого маркетинга. Поэтому, если вы используете его аргументы как поддержку, делайте это верным образом.
Еще одна большая ложь в том, что большая часть миллионеров была создана Сетевым Маркетингом. Далеко неправда. Недвижимость перегоняет нас приблизительно в 20 раз, даже в этой проблематичной экономике. Я уверен, что другие виды производства, высокие технологии, и еще другие также стоят впереди нас.
Если вам интересно иметь достоверное мнение из надежного источника, приобретите следующие книги:
• Следующие Миллионеры и Новая Революция Хорошего Здоровья: Как сделать состояние в следующей индустрии в триллион долларов, обе написаны Полом Зейн Пилзером,
• Богатый Папа Бедный Папа, Роберт Киосаки,
• Начните позже, Завершите в богатстве, Дэвид Бах.
Другие городские неумирающие легенды - Сетевой Маркетинг преподается в Гарвардской и Стэндфордской Бизнес Школах и других ведущих университетах. Полная ложь.
Сетевому Маркетингу не обучают в Гарварде, Стэнфорде, Университете Йель или еще где-либо. Одно время существовал (возможно до сих пор есть) обучающая программа доктора Чарльза Кинга, профессора в области Сетевого Маркетинга при Университете Чикаго, штат Иллинойс. Люди прошли курс, думая, что получили сертификацию и что подобное увеличить степень доверия к ним. Однако, это смешно, поскольку это никогда не убеждает кандидатов присоединиться к бизнесу.
С точки зрения практического применения данная программа просто породила контакты для консультаций докторов Кинга и Тима Сейлса.
Ничего плохо в данном курсе нет, учиться всегда хорошо. Оба доктора Кинг и Сейлс - отличные ребята. Но просто не будет заблуждаться в том, что Гарвард преподает МЛМ, они не преподают его.
Менталитет “быстро и легко стать богатым”
На протяжении многих лет я предлагал бизнес модель в 5-6 часов в неделю. Печально признаться, но я пропагандировал эту модель. Я слышал это, верил, и повторял.
Однако, после некоторого опыта и критического осмысления, вы понимаете, что подобное никогда не действует. Никогда.
Что же реально?
Вы можете начать бизнес на неполный рабочий день, каким бы видом бизнеса и работы вы бы не занимались. В действительности, возможно, это самый лучший и воспроизводимый способ начать бизнес. Но бизнес нельзя начать успешно, посвящая 5-6 часов в неделю. Минимум потребуется 10 или даже 15 часов или больше.
Режим в пять часов в неделю для вас не будет достаточным, чтобы поддерживать что-либо серьезное. Когда вы начинаете, вашим фокусом должно быть привлечение новых клиентов и дистрибьюторов. Когда они присоединяются, они нуждаются в помощи. Даже если вы присоедините суперзвезд - ваша неспособность помогать им на ранних этапах скорей всего приведет к их отказу от участия. Следовательно, вам нужно быть с ними в этот решающий момент.
Десять или 15 часов в неделю даст вам достаточно времени, чтобы участвовать в еженедельных сессиях по обучению лидеров, проводить домашнюю встречу или две, посетить случайную встречу и работать с новыми людьми.
Далее, после того, как человек вкладывает еженедельные часы, достижение успеха это план следующих 2-4 лет. (Мой друг Марк Ярнелл предполагает, что этот план - план пяти лет, а он один из ярчайших умов в бизнесе). Никто не получает большой прибыли после нескольких месяцев, если она/он не получили особенную сделку, перешли из другой компании или просто по своей природе не от мира сего.
Для вашего сведения, вернувшись в бизнес после трех лет, я смог очень быстро заработать серьезные деньги, не имея особых сделок и без перехода на новую позицию.
Но до этого времени я уже занимался бизнесом на протяжении 20 лет и уже обладал необходимым набором навыков, работая около 40-50 часов каждую неделю. Для меня утверждать, что средний человек способен дойти до таких высок с большой скоростью будет не только смешно, но и неэтично.
Однако, для каждого в моей команде есть возможность заработать столько же, сколько могу и я и даже больше. Но мое предположение - им потребуется чуть больше времени, чтобы набрать критическую массу, чем понадобилось мне. Несмотря, на мое большое желание опровергнуть это предположение - до тех пор, пока этого реально не произойдет, так думать будет неправильно.
Истинно, люди, которые достигают успеха за два года - просто удивительные люди, они являются исключением из правил. Как говорилось уже раньше, мы пресыщаемся большими доходами, которые зарабатываем в бизнесе.
Например, начинающий Даймонд в моей программе получает около $40 тысяч в месяц. Однако, у нас есть люди, которым требуется 3-4 года, чтобы дойти до этого уровня и все это время они считают себя неудачниками.
Существуют профессии и виды бизнеса, которым требуется 10-20 лет, чтобы зарабатывать 40 тысяч в год. Даже если кому-нибудь удастся заработать 10-15 тысяч в месяц через 4-5 лет - это огромное достижение и по своей сути драматически лучше, чем заработок большинства людей в других сферах.
Чтобы этого достичь в Сетевом Маркетинге - вам не нужны степени, заслуги, огромные начальные вложения. Это просто клевый 2-4 летний план!
Но мне кажется, что самая большая ложь о МЛМ...
Продажи Большого Бизнеса с Тактикой из Малого
Подобное происходит от нашей неспособности учить людей разнице между моделью розничных продаж малого бизнеса и умножающейся модели большого.
Сколько существует идиотов, которые расклеивают листовки “Миллионер ищет ученика” на парковках супермаркетов. А сколько необразованных новичков бегающих вокруг дворов с табличками и думающими, что принесет им чек в 50 тысяч в месяц?
Определенно, что существуют миллионеры, которые ищут учеников (я один из них и многие из вас читающих тоже) и многие из них получают 50 тысяч в месяц или больше. Но мы не достигли этого, нося стильные значки, раздавая листовки в торговых центрах или используя магнитные рекламные наклейки на наших Ламборджини.
Это не значит, что есть что-то не то с людьми, которые раздают листовки, наклейки и другие знаки....
Если ваш главный интерес - получить оплату за вашу продукцию и заработать несколько сотен или тысяч долларов в месяц, тогда подобного рода тактики подойдут. Однако, они не создадут значительного умножения и не произведут массивных бонусных чеков.
Давайте не будем рекрутировать людей на основе бесплатных машин, поездок или больших доходов - тогда научите их, что подобная тактика разносчика этого не совершит. Нет. Не сейчас. Никогда.
Хорошо, пока я еще в духе проповедника, давайте обратимся к следующему вопросу, еще одно, что просто убивает нас....
7 Наиболее Обманчивых Рекрутинговых Практик МЛМ
Синдром Спэловера (бонуса)
Это началось в день матричных программ и полностью вышло из под контроля с внедрением бинарных (двойных) планов компенсации. Поскольку, данные планы предлагают потенциал зарабатывать посредством добавления людей в вашу группу, данное привело к большому числу неисполненных обещаний. Обратите внимание на рекламные объявления людей, которые предлагают вам построить вашу «линию».Это заставляет людей, искать и выбирать спонсоров, которые подпишут наибольшее число под них. Некоторые даже готовы дать специфические обещания сделать подобное.
Это рецепт для весьма негативного исхода....
Подобное создало сильный нормативный менталитет. Вместо того, чтобы рекрутировать, люди названивают своим спонсорам и спрашивают - почему те не подписали ни одного нового человека в их структуру. Все это уже вышло из-под контроля.
Новичкам следует разъяснять, что их первоначальная задача - создавать свою группу, а любой спэловер (подписка сверху) - это сюрприз и подарок от богов. Необходимо, чтобы люди знали, что они сами, а не их спонсор, и не их структура, отвечает за развитие их личного бизнеса.
Хитрость Перехода
В данной ситуации описываются люди, которые хвастаются бонусными чеками, тем, как быстро они разрослись. Но, конечно, забывают сказать то, что они просто перетянули за собой большую команду, перейдя из другой компании.
Данная ложь не только неэтична по своей природе, но создает лживые надежды и нереальные ожидания для нового дистрибьютора. Ирония состоит в том, что эта большая болтовня всегда обжигает, поскольку ложные ожидания вызывают большой коэффициент ухода людей. Почему просто нельзя быть честным и не представлять то, что нормально, разумно и возможно? Все равно это отличный результат и нет нужды его подслащивать.
Приманка и Переключатель Общего Тренинга
Как часто вы видите подобную чепуху? Приезжает в город “типа” тренер (обучающий) и предлагает семинар. Вы идете туда с членами своей команды. Через несколько дней все получают уведомление со следующим содержанием “поскольку многие из вас спрашивали меня о программе, в которой я работаю, я решил поделиться....
Я вот знаю одного такого, который устраивает семинары с целью украсть людей во время обеденного перерыва. Хуже всего, он полный чайник в МЛМ и буквально участвует в десятках программ.
Он присоединяется в новую компанию, затем приглашает всех остальных чайников из своей группы. И как результат, быстро подымается в новой системе.
Конечно же, все старые дистрибьюторы в новой компании отмечают быстрый рост и желают знать секрет. Он распространяет свои книги, компакт диски и добавляет этих людей в свою базу данных. После этого, он приглашает их присоединиться в другие системы.
Часто такого сотрудника просто исключают из многих таких компаний, но ему все равно, ведь он не строит реальную сеть. Его основная цель продать его инструменты и использовать платформы для кражи дистрибьюторов других компаний. Этим он уже занимается на протяжении последних 20 лет. Вы можете полагать, что его репутация настолько ужасна, что он уже будет не способен функционировать, однако, это не так. Всегда появится еще одна новая компания и тысячи новичков, кто о ней еще не знает. Таких людей из бизнеса следует гнать.
Обещание Лживого Плана Оплаты
Я видел многие рекламные объявления, обещающие 60, 70 или даже 86 процентов прибыли согласно планам. Это правда, по данным планам ваша прибыль может составить 86 процентов. Но ясно, что никто подобную сумму еще не заработал и никогда это не сделает.
Все планы вознаграждений строятся с каким-то отрывом. Отрывы - это бонусы, на которые у людей нет квалификаций и все это отходит основателям компании или куда-нибудь в остаточный фонд.
Я помню, как однажды проводил семинар для владельцев и директоров компаний в Ассоциации Прямых Продаж. Один из президентов компании задал мне вопрос - разве я бы не хотел, чтобы мои сотрудники оплачивались по самому высокому оплачиваемому плану в своем бизнесе? На это я ответил - мое личное предпочтение, чтобы мои люди были бы наиболее оплачиваемыми. Это большая разница.
Как я уже многократно отмечал, у нас некая особенная ситуация с МЛМ. Нам не нужно вдаваться в преувеличенные планы оплаты. Экономика бизнеса диктует нам, чтобы 50 центов от каждого доллара уходило на оплату. Давайте же будем создавать маркетинг планы, которые выплачивают на максимально приближенном к этому уровню, и конкурируют исходя из фактов, а не согласно накачанным цифрам, не имеющим основания в реальной жизни.
Кстати, я за конкуренцию друг с другом. Кока-Кола стремится завоевать долю рынка, Пепси пытается эту долю у них отнять, РС-Кола желает забрать и то и другое. В этом суть рыночной конкуренции, до тех пор, пока мы конкурируем честно, ничего плохого в этом нет. Но будет глупо потратить все наше время, перевербовывая людей из одной компании в другую, от одного проекта МЛМ в другой, тогда как есть 5.9 миллиардов людей, которые еще не представители нашей профессии!
5) Секретная “Сладкая” сделка
Около трех месяцев назад я обнаружил предложения на всех социальных сетевых сайтах от одного сетевого чайника, которого я знал много лет. Он начинал запуск нового проекта и отбирал 20 лидеров, которым будет гарантирован доход в 20 тысяч. Несколько дней позже он разместил объявление, согласно которому все высшие позиции уже заняты, но осталось несколько средне-уровневых с гарантией дохода в 5 тысяч.
В последний месяц все эти обсуждения закончились, поскольку он начал еще одну сделку (компанию). Скорей всего сейчас у него сделка под номером 75 или может 10 за последние 15 лет, которые я его знаю.
Это значит, что появился еще один доверчивый владелец новой компании, который выбросил пару сотен тысяч баксов, чтобы получить этого чайника и его дружков с целью начала новой собственной компании, сейчас у них очередная горячая сделка. Конечно же, существуют сотни таких людей, не имеющих сделок, но которые согласились присоединиться и думают, что вошли в состав чего-то глобального.
Такое происходит так часто, что уму не постижимо. Существует большая группа подобных чайников, продающих себя покупателю и двигающихся от сделки к сделке каждые шесть месяцев. На некоторых таких рынках как Австралия, подобное является эпидемией. Каждые шесть месяцев открывается новая компания, предлагающая сделки. Та же группа жалких лиц прыгает из старой в новую, и ничего вечного не создается.
Многие люди, ведущие законные компании видят подобную практику заманивания сладкими сделками и думают, что им следует предлагать подобного рода сделки.
Большая Ошибка.
По большей части, люди, привлеченные подобными сделками - это наемники, не имеющие большой верности компании, ее продукции или собственной команде. Как только прекращается оплата и им необходимо выживать в собственном бизнесе, они ищут новую сделку.
Тем временем, конечно же, они привлекают других чайников дистрибьюторов, размахивая бонусными чеками и хвастаясь собственными заработками. Однако, обычному человеку нет доступа к таким доходам, конечно если они не получат ту же самую сладкую сделку. А они, конечно, же ее не получат.
Людям, строящим компании с достойной репутацией следует понять - настоящих лидеров не возможно купить. С поверхностной точки зрения кажется действительно несправедливо, ведь благодаря начальным сделкам они способны увести некоторых из ваших людей. Но если у вас хватит терпения противостоять подобной импульсу, вы увидите, как эти сделки обычно исчезают через год или два. В конце концов, подобные сделки кончаются и люди, которые попадают на них, остаются в хвосте.
Люди, желающие действительно быть лидерами должны понимать лидерство требует целостности (честности). Вам необходимо смотреть кандидатам в глаза и обещать им те же возможности, которые имеете вы.
Вы даже себе не представляете, сколько сделок мне предложили за последние несколько лет. Примеры предложений были следующими:
• поставить меня на верхушку финансового плана, все остальные будут подо мной,
• гарантия 50 тысячного дохода в месяц в первый год,
• бесплатные билеты для десяти моих коллег на все собрания корпорации,
• оплата всех моих поездок, телефона и почтовых затрат.
Однажды мне даже предложили чемодан, набитый наличностью в сумме 100 тысяч долларов США новыми купюрами.
Не буду лгать вам, для меня это было реальное искушение. Но я всегда знал, что для меня наиглавнейшая ценность - сохранение моего имени и репутации, поэтому я ни на что не соглашался. Это самое умное решение, которое я когда-либо принимал.
Теперь, я никогда не считаю деньги других людей, и не могу сказать, что этому нет места. Были случаи, когда компания покидала бизнес и их лидеры оставались без домов. Внезапно, они лишались зарплаты и у них не было дополнительных ресурсов на стороне (я бы мог еще многое сказать на эту тему, но сохраню для другой речи). На основании истории дистрибьютора, компания может выбрать гарантировать определенный доход на время восстановления и перегруппировки этого человека.
Мой единственный совет таким компаниям: убедитесь, что человек, которому вы собираетесь дать такую гарантию, реально создал что-то и не один из этих блудников, который пытается обворовать и вас. Если вы относитесь к таким дистрибьюторам и попадаете в подобные обстоятельства, не вводите в заблуждение людей в вопросе вашего дохода.
Еще одна большая трудность в вопросе начальной партии товара. Как вы знаете, продукция должна быть доступной для потребителя. Но не должно быть огромного начального требуемого капитала. Если кто-нибудь просит вас купить большую партию товара, чтобы пройти квалификацию на определенный уровень, вас нагрузили.
Легальные компании никогда не попросят вас купить больше продукции, чем вам необходимо или того количества, которое вы можете перепродать в период одного или двух месяцев.
Технически, в такой ситуации, каждому назначается компенсация чисто на основании продажи. В реальности это отговорка. Цель здесь не на продаже продукции потенциальному клиенту, но больше на привлечении (рекрутинге) новых дистрибьюторов - с целью их “загрузки” как можно большим количеством товара. Это вполне невероятно (нереально), что средний дистрибьютор сможет продать или использовать данное количество за разумное время. Поэтому, суды постоянно выносили один и тот же приговор - подобного типа действия признаются за (как) поиск голов или рекрутинговый бонус и поэтому воспринимаются как пирамида.
В то время как данные критерии не воплощены ясным образом, обычно они используются, поскольку согласуются с тремя критериями, которые защищают общество от опасностей, создаваемыми пирамидами. Они - следующего плана:
Сказка о конкретно ожидаемых цифрах
Данный момент как избитая лошадь, используется снова и снова как компаниями, так и дистрибьюторами. Компании обычно это представляют следующими строчками: “Мы самая быстро растущая сетевая компания в мире”.
Они получают свои 400 долларов в первый месяц. Во второй - 4000 и растут со скоростью в 1000 процентов. Конечно же, следующий месяц должен принести 18000 или 42000 или 61000, они растут со скоростью в 127478 процентов и, поэтому, они самая быстро растущая компания МЛМ в мире. Такая малая компания как Ню Скин скорей всего выросла только на пару процентов за прошлый год и получила жалкие 1,1 миллиарда по продажам.
У дистрибьюторов действует та же самая логика. В первый месяц они получили 10 долларов. Во второй сотню, а так как они растут с темпом в 10 процентов в месяц, они ожидают заработать больше чем 100 000 долларов в этом году (вздох).
Мы выстроим линию для вас!
Хорошо, есть во мне часть меня, которая думает - любой достаточно глупый поверить в это, достоин того, что получает. Неужели эти умники не догадались, что если кто-нибудь собирается выстроить организацию за вас, зачем тогда нужны вы?
Нам нужно сделать лучше.
Конечно же, отчасти это имеет место благодаря обещаниям бинарного и матричного плана, которые мы обсуждали ранее. Но это также часто имеет место благодаря компаниям, которые продают контакты и предлагающим рекламные кооперативы.
Центральные бизнес публикации никогда не будут принимать рекламу, которая обещает гарантированный возврат вложениям или доход от какой либо франшизы. Почему наши торговые компании не могут показать свое достоинство и не могут отказаться принимать рекламу, которая явно обманчива и наносит вред профессии?
Каким образом Серьезные Люди Заработали Свои Деньги....
Итак, сегодня это произошло еще раз. Я получил сообщение от друга, от которого не слышал года два, он хотел со мной связаться. Я ему перезвонил, что же ему действительно нужно? Он спросил, хотел бы я присоединиться к его новосозданной МЛМ программе. (Вздох).
Вы вот тут думаете, эти люди когда-нибудь чему-нибудь научатся?
Я часто спрашиваю таких людей - разве они не помнят, что я уже в МЛМ компании - в той же самой, в которой были они и в которой они ничего не сделали. Неизбежно они задают мне вопрос - работаю ли я там до сих пор?
“Да” говорю я. “Я заработал 150,000 тысяч долларов в прошлом месяце, поэтому я почти удовлетворен своей работой”.
После этого они обычно в кротости просят дать имена и телефоны моих друзей, семьи и сотрудников, которые могли бы купить их продукцию (двойной вздох).
Это похоже на многочисленные звонки, которые я получаю в своем офисе. Они говорят Лорнетт, что у них срочный проект по обучению или консультированию и им необходимо связаться со мною сейчас же. Я перезваниваю им и что слышу в ответ? – «Привет Рэнди, меня зовут так то и так то. Мы встречались несколько лет назад на конвенции МЛМ. (Я никогда не посещал такие конвенции). Я работаю с компанией ХХХХ и хотел просто пообщаться с тобой, бла-бла-бла-бла».
Всегда одно и тоже. Проект по консультированию или другой бизнес проект, который нуждается в моей оценке, что значит, что они просто хотят, чтобы я подписался как их дистрибьютор, работающий для них в первой линии.
Другие часто говорят, что просто перезванивают мне или они мои старые друзья со школы. (Как будто они у меня были!) Или часто придумывают другую ложь, чтобы обойти моего секретаря Лорнетт. Они хуже проклятого продавца тонера или электрических лампочек. До них просто не доходит.
Качественные кандидаты
Люди, которые зарабатывают по меньшей мере 25 тысяч в месяц в Сетевом Маркетинге постоянно не делают глупых вещей. Они никогда не используют нечестные или двусмысленные средства для достижения людей. Они не спамят людей через интернет и не обзванивают и не включают неквалифицированных людей в свой бизнес список. Они не становятся чуждыми тем, кого знают и не ищут легкой добычи. Они общаются с качественными кандидатами, назначают качественные встречи, чтобы сделать качественные презентации.
Большинство людей думает, что сетевой маркетинг - это продажа и такая, что вы заставляете тупого кандидата купить у вас то, в чем он не нуждается. Поэтому, они посвящают свою карьеру изучению НЛП, методам продаж, и технике манипуляции, чтобы соблазнить клиента купить то, что ему/ей не нужно или того, что она/он не хочет. Энтони Робинс и его команда (тех, кто хочет быть на него похожими) создала целую систему, обучающую как это делать. Многие в МЛМ присоединились этому, пытаясь соединить данные и другие методы оказания давления во время продаж в Сетевой Маркетинг.
Эти негодяи звонят вам во время вашего ужина и начинают разговор со следующих слов “Джим, привет! Вы меня не знаете, но я слышал про Вас, что Вы умный человек и я думаю, что вы можете стать кандидатом в ассистенты бизнеса, который я сейчас расширяю” (Крик)
Другой подход....
У меня нет никакого интереса продать людям что-нибудь, чего они не желают, и думаю что у вас скорей всего тоже нет такого интереса. Сетевой Маркетинг в своей правильной форме основан на одном, но основательном философском принципе:
Вы ищите людей, которые ищут то, что мы предлагаем.
В более специфической терминологии: Наша задача определить качественных кандидатов, затем сделать им наше маркетинговое предложение. Мы даем им достаточно информации, чтобы они могли принять правильное решение сами.
Если это приведет к тому, что они присоединятся к вашей группе или купят ваш продукт, это здорово. Если это не приведет, это тоже здорово. Ваша работа не в том, чтобы продавать продукцию тем, кто не нуждается и не имеет желания. Но в том, чтобы найти людей, которые могут захотеть иметь то, что есть у вас и дать им достаточно информации, чтобы они могли решить является ли приобретение продукции у вас по справедливой стоимости.
Отбор, а не продажа...
Сетевой Маркетинг - это больше процесс отбора, нежели чем процесс продажи. Существует фундаментальная разница в философии, которая отделяет меня от множества других тренеров по продажам, маркетинговых гуру или авторов книг. Моя цель не в том, чтобы манипулировать или обманывать людей купить то, что им не нужно или чего они не желают. В этом нет целостности.
Одна из больших трудностей следующая - так мало директоров компаний МЛМ понимают истинную природу нашего бизнеса или различие между продажами и маркетингом. Поэтому, на каждой конвенции они приглашают тренеров по продажам, преподающим НЛП, или правило трех футов (одного метра) или технику завершения сделок. Если я что-нибудь извлек из данного бизнеса, так это следующее:
Чем сложнее вам завершить сделку с человеком (продать или подписать), тем меньше вероятность, что этот человек сможет продуплицировать.
Я ужасный продавец и у меня нет желания быть лучше. Но я горжусь тем, что являюсь отличным маркетологом.
Суть нашего бизнеса - представить наше маркетинговое сообщение лучшим, наиболее эффективным образом квалифицированным кандидатам. Мы даем им достаточно информации, чтобы они приняли лучшее решение для самих себя.
Куда идем с этого места (дальше)?
Мы уже многое обсудили в плане того, что можем улучшить, дабы продвинуть нашу профессию и помочь всем нам. Мы должны показывать пример и избавляться от ложных рекрутинговых практик и постоянной лжи. Нам нужно следить за собой.
Когда вы видите обманное объявление, пишите автору и дайте ему знать, что перестанете покупать его/ее издания, если издательство будет продолжать печатать мусор, порочащий нашу профессию. Когда вы видите, как люди предлагают денежные игры будучи программой МЛМ, звони им. Если они не останавливаются, тогда ВАМ необходимо доложить на них в соответствующие органы.
Существуют до сих пор компании, которые грузят новых людей предложениями в 50,000, 100,000 или даже в 200,000 долларов в месяц, если только они присоединяться. Эти компании работают на низком уровне, ниже планки. Нам нужно, чтобы все знали об этом.
Нам следует остановить все предложения по продукции, обладающей целительной способностью. Сколько людей до сих пор продают лосьоны и другое зелье утверждая, что “на законном основании не могу сказать, что данное средство исцеляет рак. Но я слышал об одной женщине в Нью-Джерси, которая умирала от рака, до того как не попробовала данную продукцию и.....”
Подобные штуки просто убивают нас в средствах массовой информации и создают повод для проверяющих нас органов, которые итак изначально нас не любят.
И особенная памятка для женщин...
Пожалуйста, сделайте шаг и войдите в свое величие.
Традиционная мудрость гласит, 80 процентов нашей индустрии состоит из женщин. Вообще не правда. Когда имеет место прямая продажа и компании по организации вечеринок, да, действительно большая часть рабочей силы - это женщины. Но если обратить внимание на истинные компании сетевого маркетинга, это мир мужчин. Это латиноамериканцы, азиаты, афроамериканцы. Но у нас нет большого числа женщин, которые зарабатывали бы большие чеки
Отметьте, я не сказал что, нам нужно большее число возможностей для женщин. Это имеется. Женщины, вам следует использовать возможности.
Нам необходимо вернуть интернет, забрав его у сумасшедших. Мне нравится Веб 2.0 и вся сцена социальной сети. Для интроверта подобного мне, кому не так комфортабельно в атмосфере большой социальной сети, это удобная возможность встретить людей и найти общение со всем миром.
Но уродцы МЛМ превращают многочисленные подобные сайты типа Facebook, MySpace, Twitter в эквивалент спама, который нам пришлось пережить несколько лет назад.
Действительно ли нужно, чтобы каждое фото с жидким стулом вашей кошки был переходом на ваш скопированный сайт? Должен ли каждый человек, испытавший потерю близкого человека, быть удачливым приемником вашей рекрутинговой акции? Действительно ли вы думаете, что кто-нибудь в мире - включая вашу маму - пожелает слышать ваше чириканье 24 часа в день?
Нам следует остановить битву за один кусок пирога и работать над созданием большего куска. Одним из наиболее продуктивных моментов в Сетевом Маркетинге было развитие журнала Upline, в котором описывались общие и охватывающие разные аспекты нашей профессии события.
Впервые, высшее руководство различных компаний по-настоящему было представлено выдающимися умами и предложило коллективное обсуждение. Люди начали реально гордиться своей профессией и работать над развитием своих навыков. Были начаты сильные взаимоотношения.
Том Шрайтер “Большой Эл” и Арт Джонак делают прекрасную работу по годовой оценке МЛМ. Сейчас эта работа уже выпускается на протяжении 20 лет и стала своего рода институтом.
С момента завершения Upline, Арт начал работу по создании собственных семинаров высшего уровня. Он создал безопасное место, где люди могут учиться, обучаться вместе и приводить своих ключевых людей не боясь, что кто-нибудь их заманит к себе. Всем нам необходимо поддерживать подобного рода события и развивать их еще больше. Вы можете получить информацию о данных семинарах по адресу: wwwmastermindevent.com
После пятилетнего отсутствия я согласился провести собственное Мега-МЛМ событие и оно прошло с большим успехом. Это было событие высокого уровня, направленное на тех, кто получает миллионы и тех, кто хотел присоединиться в эту группу.
Группа людей была просто удивительной. Просто работать с такими людьми весь уикэнд было творчеством. Они практически попросили еще одно событие (тренинг), чтобы пригласить своих людей еще раз. Это уже запланировано и вы можете об этом (Событие Мега-МЛМ) прочитать и зарегистрироваться для посещения по адресу: wwwmega-mlm.com
Другие рекомендованные ресурсы:
Есть еще пара публикаций, которые уже вошли в использование и посвящены теме роста профессии и предоставляющие отличное содержание. Вам нужно подписаться на каждую из них, если вы еще это не сделали.
Первая публикация - Networking Times. Это печатное издание, выходящее два раза в месяц. Оно просто напичкано ситуациями, лучшими практиками, интервью и вдохновляющими идеями каждый месяц. Издатель предлагает копии в США и Канаде и предлагает электронную версию для международных рынков. Вы можете подписаться на это издание здесь:
wwwnetworkingtimes.com/link/subscribe
Вторая публикация - Network Marketing Magazine. Данная публикация существует в электронном формате и выход ежемесячно. Издатели заново изобретают всю концепцию и, мне кажется, что они предлагают журнал в 2009 году совершенно бесплатно. Их цель создать большую сеть профессионалов среди сетевых маркетологов. Детали можно получить по адресу:
wwwthenetworkmarketingmagazine.com/free2009revolution
Подпишитесь на обе публикации, поскольку они помогут вам иметь мотивацию, строить свою веру и помогать развивать ваши навыки.
Я также создал бесплатный шестинедельный курс для оттачивания ваших навыков, для вашего совершенствования. Обратитесь по адресу: wwwfreemlmecourse.com и подпишитесь.
Распространяйте весть....
Как я уже говорил, я не ожидаю вашего согласия по всему, что я здесь выразил. Мое желание было начать диалог и собрать нас для совместной работы для усовершенствования профессии.
Если вы знаете людей, которых нужно вовлечь, то отправьте по адресу: wwwGageManifesto.com для получения этого документа.
Теперь после того, как вы прочли данный документ, пожалуйста обратитесь в блог MLM Success Blog по адресу wwwnetworkmarketingtimes.com/blog/
и оставьте ВАШИ мысли, комментарии и идеи. Нам необходимо создать здоровое обсуждение среди основных игроков.
Найдите заголовок “Начать Революцию” Start Revolution.
В заключении...
Для большинства читающих этот материал, еще никогда в нашей жизни не было момента, когда бы мир не находился в таком ужасном состоянии. И пока еще не было более удачного момента для каждого из нас. Мир нуждается в революции и мы можем быть ее лидерами.
Как я уже отмечал на сайте где можно скачать информацию, 2009 и 2010 годы могут быть золотой эрой в Сетевом Маркетинге. Но чтобы добиться этой цели, нам нужно совершенствоваться. Как индивидуально, так и профессионально. Это моя цель в этом манифесте - начать процесс. Если я чему-нибудь научился в этом бизнесе, так это вот чему:
Вы не выращиваете свою сеть. Вы растите ваших людей и они вырастят вашу группу.
Если мы желаем растить наших людей, мы должны быть примером для них и расти сами. Я надеюсь, что вы присоединитесь ко мне в этом путешествии трудностей, приключения и возможностей.
Да Здравствует Революция!
Ренди Гейдж
wwwGagemanifesto.com
wwwNetworkMarketingTimes.com